我国中小企业进入政府采购市场的步伐，在不断加快。但是，该选择怎样的方式进入政府采购才能起到事半功倍的效果，是我们全国各地政府部门和中小企业都很关心和厄待解决的问题。

    目前，一些地区的政府部门和政府采购机构，在把握政府采购市场的同时，结合当地中小企业的现状，通过专家指导的方式，为中小企业进入政府采购采取了强有力的措施。通过这一项工作的开展，让以前对政府采购概念模糊的中小企业清醒的认识到，只有进入政府采购领域，在政府采购市场中占有一定的份额，才是企业发展和扩大市场的主要战略部署。但是，一味的强调进入，也并不一定就能取得良好的效果，只有把握正确客观的对待方式，才是企业进入政府采购市场取得成果的最佳途径。

    一、客观系统的了解我国政府采购整体现状

    我国政府采购法自成立并实施以来，在国家财政支出、有效节约成本、降低资金浪费等方面取得了有效的进展；而且，随着我国政府采购制度的不断完善，政府采购市场规模也在呈逐年递增的趋势不断扩大。据财政部透露，我国2006年的政府采购市场规模将达到3000亿元人民币；政府采购法也有明确的规定，扶持中小企业的发展，是我国政府采购的主要工作之一；并且，我国“十一五”规划中也明确提出，通过政府采购扶持中小企业技术创新制度。政府采购制度的规定，已经给中小企业进入政府采购很大的空间。只有我们中小企业能够很好的把握现状，结合自身的优势，客观有效的对市场进行分析、了解、掌握具体的市场操作规则。

    另外，我国政府采购制度贯彻执行的是公开、公正、公平和诚实守信的原则，从这几点来分析，对我国的中小企业进入政府采购市场有了很明确的制度保障。在制度面前，企业所竞争的市场都是站在同一个高度参与竞争，政府采购法所赋予企业是平等公正的参与原则，并且，在有关制度上，对中小企业采取了放宽的政策扶持。这对中小企业进入政府采购市场有了很大的帮助。

    二、掌握全面详细的政府采购信息

    政府采购法规定，政府采购的信息、过程、结果要全部公开透明，并指定专业的网络和平面媒体作为信息披露的发布平台。媒体披露的信息一般多包括了招标信息、中标信息、变更公告、重要通知、行业动态、企业暴光等信息内容。中小企业要想真正的进入政府采购市场，对采购信息的掌握很大程度的促进了中小企业参与政府采购的商业机会。同时，从披露的信息中，还可以了解到政府采购市场的一些操作规则和注意事项。通过对这些信息的掌握，中小企业可以随时的把握政府采购的各类招标采购信息，了解各地政府采购的规定，措施和一些相关的通知公告，从中获取与企业本身相关的采购项目，各地政府采购最新动向，大大节省了企业获取政府采购信息的时间和精力。提高了企业参与政府采购的效率。

    三、结合自身条件，选择竞争对象

    政府采购市场，是一个开放的市场，任何地方的企业只要符合政府采购的基本要求，就可以参与政府采购市场竞争。就目前我国政府采购市场区域分布的情况来看，政府采购市场主要集中在一些发达地区和城市。而这些地区和城市的政府采购市场份额占有率比重大的同时，也加大了企业参与政府采购的难度和竞争压力。对于中小企业而言，要想在这样的市场环境中长足进展，光靠政府采购的政策扶持还远远不够，但是，日益壮大的政府采购市场对中小企业的发展来说，又具备很强的推动作用。要想很好的利用这一政策并短期内在政府采购市场中取得效益。只能结合中小企业自身的条件，从一些经济欠发达地区入手，发挥企业自身的各种优势。这些地区的整体商业规模就远不入经济发达地区，一些颇具实力上规模的企业市场主要转向了经济发达地区和国际市场，同时，这些地区的政府采购要求相对要比经济发达地区的制度要求要宽松的多，并鼓励外来企业参与本地政府采购市场。再结合政府采购政策上对中小企业的扶持，中小企业能够有利的把握这一市场契机，充分发挥企业的综合优势，先占领政府采购不发达的一些地区，巩固自己在政府采购市场的地位，总结经验。中小企业具备了相应的竞争条件之后，将市场目标慢慢的转移到经济发达地区。才能有效的利用各种优势，完善中小企业自身在政府采购市场中的发展。

    四、提升企业竞争意识，强化企业服务与管理

    市场竞争是商业机制下的必然产物；政府采购作为一种市场交易模式，它的竞争尤为激烈，企业该如何在激烈的竞争中立于不败之地，稳固自身在政府采购市场的地位？只有正确掌握政府采购的操作规则，把握市场运转机制，能够有效的掌握各地政府采购市场的特点，分析不同地区的采购模式，了解行业的相关信息，企业动态。全面掌握政府采购市场相关的趋势，认真解读分析政府采购法规和各地政府采购的规章制度。正确利用政府采购赋予企业的法律权利。维护企业自身在政府采购市场中的合法利益。提高企业的服务能力，有力的保障企业的各种服务，提升参与政府采购的诚信和竞争力度。

    从我国政府采购的总体发展趋势来看，中小企业进入政府采购的市场前景有很大发展，政策扶持的力度也在不断加强和完善。对于中小企业来讲，只有抓住机遇，完善自我，有利的利用政府采购和自身资源，才能有效的提升企业在参与政府采购的良性循环。