要想做好投标，清楚了解政府采购商用显示项目的特点很必要。
从商用显示采购市场的观察与梳理中不难发现，政府采购商用显示市场的特点大致可以归纳为几个方面：一是商用显示采购项目一般采取公开招标形式。公开招标采购项目金额一般在几十万元到千万元之间不等。从第三季度公开招标的商用显示项目的中标情况来看，大标项目较多，如福建省机电设备招标公司关于福建省无线电应急监测指挥控制中心改造项目，大连市公安局大屏幕显示系统采购项目，南宁、柳州园区安防监控大屏幕建设项目，常州市规划馆总体规划模型厅室内全彩显示屏制作安装等均采用公开招标方式进行招标，采购金额均在500万元以上。二是商用显示采购项目对投标人有具体的资格要求，多数情况下，要求投标人须具有计算机信息系统集成相应资质。三是若投标人为代理商，投标人应具有生产厂商开出的专项授权证书正本。四是投标标书中要涵盖商用显示整个系统的内容。其中应包括商用显示设备、后台管理、音视频、系统设计及施工方案等。五是政府采购项目资金来源有可靠保障，政府采购项目属于国库集中支付划款，资金到位有充分保障。
了解上述特点后，接下来投标企业需针对这些特点进行标书制作。在制作标书过程中，笔者认为，应注意着重做好以下几个方面：
首先，投标人要注意学习政府采购方面的法律法规，熟悉政府采购各项流程。对于重要的法规《中国政府采购法》、《中国招标投标法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》、《政府采购信息公告管理办法》、《政府采购供应商投诉处理办法》等相关制度法规。一定要多多学习，甚至记在心里。
其次，要多浏览财政部和省财政部门指定的政府采购信息发布媒体，及时掌握政府采购信息，以免饴误战机。得知公告信息后，现场堪查一定要重视，通过现场观察全面掌握采购人的需求，结合需求有针对性地进行产品型号及价格的投标规划、施工设计、施工方案等。
再其次，在拿到招标文件后，要精读招标文件，认真领会理解招标文件的内容，避免在对招标文件的理解上出现偏差，如有不懂，要抓住招标文件答疑的机会弄清弄懂。还要对几个时点特别牢记，如报名时间要求、现场测堪时间、投标截止时间、开标时间以及如果是网上开标密钥解密时间等。
最后，制作投标标书时，要确保按照招标文件要求，莫要所答非所问，对于带*号的条款，必须要实质性响应。以免因未实质性响应而成无效标。
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